Vendredi, 17 juin 2011 - 7 h 30 à 9 h 30
Hôtel Le Cantlie Suites (1110 rue Sherbrooke O.)
Prix membre: 35,00 $
Prix non-membre: 50,00 $
Cette activité est terminée
Reconnaissez-vous cette histoire? Des opportunités sont générées par différentes activités marketing. Celles-ci sont ensuite transmises au département des ventes. Et ensuite? Plus rien. La réponse typique est tout simplement que « ce n’étaient pas des opportunités de qualité ». Comment savoir le vrai potentiel des opportunités générées? Est-ce que la force de vente a fait tout ce qu’elle pouvait pour convertir ces opportunités? Dispose-t-elle de tous les outils nécessaires pour le faire? Est-ce que les bonnes stratégies sont en place pour supporter l’équipe de ventes?
Le comité Horizon B-to-B de l’APCM vous invite à venir découvrir les meilleures pratiques en gestion d’opportunités de ventes (sales enablement) avec, en première partie, une présentation de Vicki O’Dea, Directrice de comptes chez Salesforce.com. Salesforce.com est la référence en ce qui a trait aux outils de gestion des relations client (Customer Relationship management, ou CRM) dans le nuage. Elle nous présentera les meilleures pratiques en génération d’opportunités et nous dira comment gérer efficacement ces opportunités afin de les convertir en ventes.
Sa présentation comportera trois volets :
- Comprendre les outils disponibles pour aligner et intégrer vos stratégies marketing et d’opportunités;
- Utiliser un processus de gestion des opportunités à la fois efficace et efficient selon les meilleures pratiques;
- Comment mettre à profit les principes-clés afin de mesurer le processus de gestion des opportunités jusqu’à la vente?
La seconde partie de ce déjeuner-conférence vous permettra de découvrir l’expérience d’Alexandre Pelletier, Directeur, Revenue Marketing, chez Acquisio. Acquisio est une entreprise montréalaise reconnue dans le domaine du référencement payant grâce à son logiciel de gestion de campagnes Acquisio SEARCH, utilisé entre autres par Google, MSN et Yahoo! Au cours de sa carrière, Alexandre a également implanté avec succès un processus de gestion des opportunités, incluant le lead nurturing et le lead scoring, dans un environnement de vente B2B complexe pour l’entreprise Coveo.
Grâce à l’expérience d’Alexandre Pelletier, vous en apprendrez plus sur l’impact dans un environnement B2B d’une stratégie utilisant les meilleures pratiques en gestion d’opportunités pour soutenir l’équipe de ventes (sales enablement).
Un rendez-vous à ne pas manquer (nombre de places limité à 100 participants)!
Date : vendredi 17 juin 2011 de 7 h 30 à 9 h 00
Lieu : Hôtel Le Cantlie Suites (1110 rue Sherbrooke O.)
Prix (taxes en sus) : 35 $ pour les membres et 50 $ pour les non-membres