Conférence Horizon B2B

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Les ventes viennent de Mars, le Marketing vient de Vénus

Vous connaissez le scénario. On est en fin de trimestre et le montant des ventes est en dessous des objectifs. L'équipe commerciale pointe du doigt le service marketing qui ne génère pas suffisamment d'opportunités qualifiées, et le service marketing accuse les vendeurs de ne pas assurer le suivi des prospects. Cela vous dit quelque chose?

Pour paraphraser le livre à succès de John Gray paru en 1992 (« Men are from Mars, Women are from Venus »), on a parfois l’impression que l’équipe des ventes et celle du marketing ne parlent pas la même langue. Ou à tout le moins, qu’il faut déployer beaucoup d’efforts pour que leurs stratégies soient alignées. Pourtant, leurs objectifs sont sensiblement identiques : attirer les nouveaux clients, et conserver ou développer les clients actuels.  Mais, comme souvent, la relation entre les équipes des ventes et du marketing est loin d'être parfaite, elle a tendance à changer à mesure que la pression augmente, que les objectifs évoluent et que les personnes qui soutiennent ces stratégies vont et viennent.

Il est prouvé qu'une approche plus structurée et plus alignée des ventes et du marketing dans une organisation B-to-B rapporte des dividendes importants : les entreprises qui alignent efficacement leurs équipes des ventes et du marketing sont plus performantes que celles qui ne réussissent pas cet alignement (des revenus 24% supérieurs, en moyenne)

Le comité B-to-B vous invite à réfléchir sur l’alignement des ventes et du marketing grâce au témoignage de Linda Donnini, Directrice principale du Marketing (Groupe Automotive Canada) chez Uni-Select Inc. Elle nous parlera de son expérience chez Uni-Select et des efforts déployés par l’entreprise pour aligner ses équipes des ventes et de marketing. Uni-Sélect est, au Canada, un chef de file dans la distribution de pièces de remplacement, équipement, outillage et accessoires pour véhicules automobiles.  Le Réseau Uni-Sélect sert plus de 2 500 marchands indépendants et 3 500 points de vente au Canada et aux États-Unis. C'est le septième plus important distributeur en Amérique du Nord.  Uni-Sélect a son siège social à Boucherville.

Un rendez-vous à ne pas manquer (nombre de places limité à 100 participants)!

Les prix affichés n'incluent pas les taxes.
Aucune annulation acceptée, une fois que la réservation est faite

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